关于门店
1. 货架别空着:哪怕某款膜只剩2张,也要摆整齐,贴“热销补货中”标签,别让客户觉得“这家店快黄了”。
2. 洗手间要干净:客户可能会借用,每天擦2次,放卷新纸巾,否则会留下“邋遢”印象。
3. 收银要快:扫码、找零别磨蹭,客户等1分钟就像等5分钟;用“扫码枪+收款码”双保险,避免漏单。
4. 有自己的风格:比如“3分钟快速贴膜”“只卖防摔膜”,让客户想到“贴膜快”就来你家。
5. 别堆杂物:空膜盒、工具包别堆在客户看得见的地方,收进仓库或柜子里。
关于店员
1. 多笑,多聊:客户进门就微笑说“您好”,贴膜时聊两句“您这手机用了挺久啊,挺爱惜的”。
2. 别扎堆聊天:客户看到店员闲聊,可能不好意思打断问价,宁愿换一家。
3. 信息别含糊:客户问“这膜能用多久”,别说“不知道”,要答“正常用3个月,不爱惜的话1个月可能刮花”。
4. 主动解决问题:膜贴歪了,别说“您手机弧度太怪”,应该说“抱歉,我再贴一次,这次一定贴好”。
5. 有紧迫感:没客户时别玩手机,擦一擦工具台、理一理膜材,让客户觉得“这家店很认真”。
关于商品
1. 懂膜才能卖膜:知道“防蓝光膜适合学生,防窥膜适合白领”,推荐时有理有据。
2. 盯紧竞品:每周去对面店看一次“他们卖什么膜、什么价”,回来调整自己的策略(如“对手防窥膜卖30元,我们卖28元送擦机布”)。
3. 提供额外信息:客户买防摔膜时,多说一句“贴完别和钥匙放一个口袋,更耐摔”。
4. 缺货别敷衍:客户要的膜没货,别说“没有”,应说“我明天进货,到了联系您,先给您留着”。
关于客诉
1. 认真听,不辩解:客户说“膜贴得不好”,先道歉“是我们没做好”,再重贴,别争“是您手机问题”。
2. 笑脸面对不满:哪怕客户发脾气,也笑着说“您消消气,我一定解决好”,没人会为难笑脸。
3. 跟踪售后:客户贴完膜3天后,发微信“膜用着还好吗?有问题随时找我”。
把每个细节做到位,客户自然会认准你。胖子手机贴膜连锁就是熟练运用以上门店经营模式,成为全国千级门店的行业领先企业。胖子贴膜全国加盟热线:400-686-0655。