3月10日 周五 晴：第一次算“赚钱账”，吓出一身汗 

朋友帮我倒推时，我才发现“年赚15万”不是“随便贴贴就能成”。他说：“你以为贴膜利润高，却不算每天要多少顾客，最后房租都赚不回来。” 我们一起算了第一笔账： 

- 年纯利15万→月纯利1.25万（15万÷12）； 

- 贴膜店利润率按25%算（膜品成本15%+房租10%+水电2%，人工自己来），月营业额要5万（1.25万÷25%）； 

- 每月按30天算，日营业额得1667元（5万÷30）； 

- 客单价按25元（高清膜18元+防摔膜25元+防窥膜28元，平均下来），每天要67个顾客（1667元÷25元）。 

我当时懵了：“每天67个顾客？哪有这么多人？” 朋友说：“你去蹲点，看哪个地方每天能有1000个目标客群路过，转化率5%就是50人，再努努力就能到67人。” 那天我才明白，开店不是靠感觉，是靠算账。

 3月15日-3月20日 蹲点5个社区，找到“能赚钱的铺” 

朋友让我别乱找铺，先蹲点“目标客群多的社区”——宝妈、老人、上班族多的地方，这些人最需要贴膜。我选了5个社区，每天早8点到晚9点蹲点，记3个数据： 

1. 目标客群数：路过的宝妈（推婴儿车、拎菜）、老人（遛弯、买东西）、上班族（早晚高峰），这些是可能贴膜的人； 

2. 竞品数：1公里内有几家贴膜店，避免客流被分流； 

3. 租金：3000-4000元/月的15平小店，超过4000元就会拉高成本。 

蹲到第3个社区（滨湖社区）时，数据终于达标： 

- 目标客群：每天1600人路过（早高峰上班族300人，白天宝妈500人，晚高峰老人800人）； 

- 竞品：1公里内只有1家贴膜店，还开在社区深处，客流少； 

- 租金：3500元/月，15平，付3押1共1.4万，在预算内。 

我跟房东签合同时，手都在抖——这是我第一次靠数据选铺，不是靠“觉得这里人多”。

 4月1日-4月7日 装修+选品，控制成本就是赚利润 

朋友说：“贴膜店的利润率靠控制成本，别瞎花钱。” 我按他说的做，装修+选品只花了2.1万： 

- 装修（7100元）：刷白墙（5000元）+普通木展架（800元）+2盏贴膜灯（300元）+1张工位桌（1000元），没搞网红装饰，够用就行； 

- 选品（1.39万）：从胖子贴膜供应链拿货，50张高清膜（5元/张=250元）、50张防摔膜（6元/张=300元）、50张防窥膜（7元/张=350元）、100块清洁布（2元/块=200元）、50个镜头膜（5元/个=250元），剩下的1.26万留着补货。 

选品时我问朋友：“要不要进点动漫膜？我喜欢。” 他说：“先满足67个顾客的刚需，再谈喜好，动漫膜先少进10张，卖完再补。” 后来证明他是对的，常用膜每月卖完就补，动漫膜3个月才卖完5张，没压货。

 4月10日 开业第一天：慌慌张张，只来了45个顾客 

开业前3天，我在社区群发了“贴膜8折，送清洁布”的福利，加了50个邻居微信。开业当天，我早早开门，结果只来了45个顾客，日营业额1125元，离1667元差542元。 

我急得给朋友打电话，他说：“别慌，看客单价——你是不是只推18元的高清膜？” 我才发现，很多顾客问“有没有防摔膜”，我怕他们嫌贵，没主动推荐。朋友让我：“宝妈来了推25元防摔膜，说‘给孩子用，防摔’；上班族来了推28元防窥膜，说‘上班看手机，不怕别人看’。” 

第二天，我按他说的做，客单价从25元涨到28元，来了52个顾客，日营业额1456元，离目标近了一步。

 5月-12月：慢慢调整，终于达成“年赚15万” 

开业后，我每天记3个数据：顾客数、客单价、营业额，慢慢调整： 

- 客流不够？加老客带新客：每月搞1次“老客带新客，两人都送镜头膜（成本5元）”，老客积极性很高，5月顾客数从每天52人涨到60人； 

- 客单价低？推套餐：搞“膜+清洁布=20元”（高清膜18元+清洁布5元，便宜3元）、“手机膜+镜头膜=40元”（防窥膜28元+镜头膜15元，便宜3元），6月客单价涨到30元； 

- 利润率低？控制补货：从胖子贴膜供应链批量拿货，高清膜一次拿100张，拿货价降到4.8元/张，膜品成本从15%降到14%。 

到12月，我算了算：每月纯利润稳定在1.3万，一年下来15.6万，刚好超过15万的目标。那天我跟朋友吃饭，他说：“你看，当初算的账没骗你吧？”

现在我的贴膜店已经开了1年多，每天还是记数据，不敢懈怠。其实年赚15万的贴膜店，没什么秘诀，就是算清账、选对铺、控成本。胖子手机贴膜连锁就是靠这套“数据化经营”模式，帮很多像我一样的新手开成了店，最后做到全国千级门店。如果你也想开店，不知道怎么算账、选铺，不妨拨打胖子贴膜全国加盟热线：400-686-0655，跟着他们的方法走，年赚15万没那么难。