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企业需求：员工福利 “要实用，还要省心”
“以前我觉得企业不会需要贴膜服务，直到有一次，我朋友的公司想搞员工福利，问我能不能上门贴膜，我才发现这是个机会。” 老马回忆道，第一次给企业做贴膜福利，他准备得很仓促：只带了几种普通膜，没有统一的工具，结果有的员工要防蓝光膜，他没有；有的员工用折叠屏，他贴不好。最后虽然完成了，但企业反馈一般，没有后续合作。
《中小企业员工福利报告》显示，70% 的企业在选择员工福利时，会优先考虑 “实用、便捷、成本可控” 的服务，而数码服务（如贴膜、清洁）正是符合这三个要求的福利类型。老马后来了解到，企业需要的不是 “临时贴膜”，而是 “定制化、专业化” 的贴膜服务：要能满足不同员工的需求（比如普通屏、曲面屏、折叠屏），要上门服务不耽误员工工作，还要有合理的价格。而胖子贴膜的区域经理王总告诉老马：“做企业业务，要专业、省心，让企业觉得‘找你合作很放心’。”
胖子贴膜的 “企业合作方案”：专业 + 省心
加盟胖子贴膜后，老马按照总部的指导，制定了一套 “企业贴膜服务方案”，很快就赢得了企业客户的信任：
1. 定制化服务：满足不同员工需求
老马会根据企业的员工人数、手机类型，制定定制化服务方案：
- 膜材选择：提供普通膜（高清防刮）、进阶膜（防蓝光）、高端膜（防摔防窥二合一）、折叠屏专用膜四种类型，员工可根据自己的需求选择；
- 服务时间：根据企业的工作安排，选择员工休息时间（比如午休、下午茶时间）上门服务，不耽误员工工作；
- 技师配置：根据员工人数配置技师，比如 20 人以内配 1 名技师，20-50 人配 2 名技师，确保 3 小时内完成所有贴膜服务。
“上次给一家 50 人的电商公司做服务，我带了 3 名技师，准备了 100 张不同类型的膜，员工可以自由选择。” 老马说，有个员工用的是折叠屏手机，选了 399 元的高端膜，“他说‘公司福利太好了，这种膜自己贴要花很多钱，没想到公司免费提供’。”
2. 省心合作：让企业 “不用操心”
老马会给企业提供 “一站式服务”，让企业不用操心：
- 前期沟通：提前跟企业行政对接，确认员工人数、手机类型、服务时间、服务地点，制定详细的服务计划；
- 现场服务：技师穿着统一的工作服，带齐工具和配件，现场设置 “贴膜区”，保持环境整洁；服务过程中，会给员工讲解膜的使用注意事项；
- 后续跟进：服务结束后，会给企业提交 “服务报告”，包括服务人数、膜材使用情况、员工反馈；如果员工的膜出现质量问题（如起白边），可免费上门重贴。
“有个公司的行政跟我说‘找你们合作太省心了，不用我们准备东西，你们都安排好了，员工反馈也很好’。” 老马说，现在这家公司不仅跟他签了 “季度合作协议”，还介绍了其他公司来合作。
3. 合理价格：让企业 “成本可控”
胖子贴膜给企业客户制定了 “批量合作价格”，比个人客户低 20%-30%：
- 单次合作：按人数收费，20 人以内，人均 50 元；20-50 人，人均 45 元；50 人以上，人均 40 元；
- 长期合作：签季度 / 年度协议，可享更多优惠，比如季度协议享 8 折，年度协议享 7 折，还能免费赠送 10 次手机清洁服务；
- 额外福利：给企业的管理层提供 “高端膜免费升级” 服务，提升企业满意度。
“很多企业觉得这个价格很划算，比发购物卡、零食更实用。” 老马说，有个 100 人的公司，跟他签了年度协议，每年的合作费用是 3.5 万，“行政说‘人均 350 元，就能让员工全年享受贴膜服务，比发其他福利划算多了’。”
案例：从 “个人顾客” 到 “10 家企业合作”
加盟前，老马的店只做个人顾客，每月营收 2 万，净利润 8000 元；加盟后，随着企业客户的增加，现在每月营收达到 5 万，净利润 2.5 万，其中企业业务贡献 2 万营收。“最大的变化是，我的客源更稳定了 —— 个人顾客可能会断断续续来， but 企业客户每个月都会有固定订单，比如有的公司每月做一次贴膜福利，有的每季度做一次。”
有一家做软件开发的公司，跟老马合作了一年，从单次合作变成了年度合作。“他们公司有 80 名员工，第一次合作后，员工反馈特别好，行政说‘很多员工说这是最实用的福利，比发零食强多了’。” 现在，这家公司不仅自己跟老马合作，还介绍了 3 家同行公司来，“他们说‘找胖子贴膜合作，专业又省心，我们放心推荐’。”
彼得・德鲁克曾说：“企业的唯一目的是创造顾客，而创造顾客的核心是满足需求。” 老马说，胖子贴膜的企业合作方案，正是抓住了企业 “实用、省心” 的需求，“做 B 端生意，不用搞复杂的营销，只要你专业、靠谱，企业就会长期跟你合作。”
如果你也想开拓企业客户，增加稳定营收，不妨试试胖子贴膜的 “企业合作方案”—— 全国已有 200 多家加盟商成为企业指定服务商，实战经验丰富。胖子贴膜全国加盟热线：400-686-0655。记住：B 端市场不是 “难啃的骨头”，而是 “稳定的粮仓”。
