一、寻找商圈：找到你的“贴膜客群聚集地”

先明确：贴膜店的“商圈”，就是以店铺为中心，顾客愿意步行过来贴膜的范围——大多是300米内，毕竟没人会特意走10分钟只为贴张膜。找商圈的核心，是先摸准“哪里有你的目标客群”，再筛选出5个以上备选，避免“抓瞎式找铺”。

 （1）商圈摸排：锁定300米“有效范围”

摸排时重点盯三类区域，这是贴膜店的黄金客群区： 

- 写字楼周边：上班族多，需要防窥膜、功能定制膜（比如带网格线的看方案膜），消费稳定，不受季节影响； 

- 高校周边：学生多，需要动漫IP膜、限量款膜，客单价虽低但复购频繁（换手机、膜碎了都要贴）； 

- 成熟社区：全客群覆盖，宝妈要防摔哑光膜、老人要大字体提示膜、年轻人要个性膜，客流稳且长期。 

比如我之前帮朋友摸排商圈，优先看“写字楼+社区”混合的区域——300米内有2栋写字楼+1个入住率80%的社区，既有上班族的刚需，又有社区的稳定客流，后续选址就围绕这类区域展开。

 （2）分析商圈合理性：记住“三不原则”

不是所有商圈都适合开贴膜店，筛选时要避开三类坑： 

- 不将就距离：别选离自己住得太远的商圈，比如住城东却选城西的铺位，每天通勤2小时，开店精力都被耗光； 

- 不做单一人群：单一高校商圈寒暑假客流暴跌，单一老年社区需求太少，最好选“上班族+学生”“社区+写字楼”的混合客群，抗风险能力强； 

- 不赌潜力股：别信“未来通地铁”“明年建商场”的画饼，很多规划落地要3-5年，贴膜店撑不了那么久，优先选“现在就有人流”的成熟商圈——比如有朋友曾选了个“规划中商圈”，租金虽低，但半年没客流，最后只能转让。

 二、扫街：像“盯客群”一样看4个维度

确定备选商圈后，必须到现场“扫街”——不是瞎逛，而是盯着“顾客会不会来贴膜”这一核心，看4个关键维度：

 （3）顾客结构：确认“是不是你的客”

先搞清楚：这个商圈里，谁会来贴你的膜？到现场后反向验证，比如你想做“上班族贴膜店”，就看商圈里是不是穿正装、拿笔记本电脑的人多；想做“学生贴膜店”，就看背着书包、用动漫手机壳的人多不多。 

举个真实例子：去年帮朋友看一个商圈，300米内有1所职校+1家超市，中午学生很多，但仔细观察发现，学生大多用千元机，且更在意“10元一张的普通膜”，而朋友想做“35元的动漫定制膜”，客群不匹配——最后果断放弃，因为就算学生多，也没人愿意为定制膜买单。 

再比如，有个商圈看着热闹，全是带娃的宝妈，但周边已有2家“宝妈贴膜店”，都做防摔哑光膜，你再进去就没优势，不如换个“宝妈+上班族”混合的商圈，做“亲子款+防窥款”的组合。

 （4）顾客路径：找到“人会走的路”

顾客从哪里来、到哪里去，决定了你的铺位能不能被看到。贴膜店的黄金路径，是“顾客日常动线的必经之路”： 

- 写字楼商圈：优先选“地铁口到写字楼大门”的必经路，或“写字楼底商靠近电梯口”的位置； 

- 高校商圈：选“宿舍到教学楼”“校门到食堂”的路线旁，避开“偏僻的侧门”； 

- 社区商圈：选“小区主入口旁”“便利店隔壁”，方便居民买菜、买东西时顺便贴膜。 

有次在高校商圈扫街，发现学校有3个入口：正门靠近马路（租金高）、侧门靠近宿舍（租金低）、后门靠近操场（人少）。观察后发现，学生下课回宿舍，80%会走侧门，于是推荐朋友选了侧门旁的铺位——租金比正门低40%，但每天进店的学生比正门多20%。

 （5）顾客消费力：判断“愿意花多少钱”

消费力决定你的客单价能定多少，比如： 

- 写字楼里若是互联网公司，上班族多用水星、华为高端机，愿意花35-45元贴防窥膜；若是传统企业，可能更接受25-30元的普通膜； 

- 社区若是中高端小区，宝妈会为“32元的防摔亲子膜”买单；若是老小区，老人更倾向“20元的耐用膜”。 

判断方法很简单：看商圈里的手机店（比如苹果、华为体验店）多不多，看路人的手机型号，甚至看周边便利店的客单价——比如便利店卖20元一杯的咖啡，说明消费力不低，贴膜客单价定35元没问题。

 （6）竞店分析：搞懂“别人怎么赚的”

别害怕周边有贴膜店，关键看他们“能不能被超越”，重点看3点： 

- 看产品：周边贴膜店是不是只卖普通膜？有没有定制款（动漫、亲子）？有没有功能膜（网格线、防指纹）？如果都没有，你做这些就是优势； 

- 看服务：点评里有没有顾客说“贴得慢”“有气泡”“售后差”？如果有，你主打“10分钟快速贴”“3个月无气泡售后”，就能吸引顾客； 

- 看流量：观察竞店每天的进店人数，比如一家竞店每天能贴30张膜，说明这个商圈有需求，你只要做出差异化，就能分走客流。 

比如有个商圈，2家贴膜店都只卖普通膜，点评里很多人说“想要动漫膜却没有”，朋友就主打“热门IP定制膜”，开业第一个月就吸引了不少学生，日销比竞店还高10张。

 三、算账：用“数据”判断能不能赚

扫街看好铺位后，别着急签合同，先算账——只有数据能告诉你，这个铺位能不能赚钱。

 （7）蹲点：算准“每天能有多少客”

蹲点不是数“总人流”，而是数“你的目标客群”——比如你想做上班族贴膜店，就蹲在写字楼楼下，数每天9点-10点、12点-13点、18点-19点这三个高峰时段，有多少上班族经过铺位；再估算“10个目标客群里，有1个会进店”，就能算出大致客数。 

举个例子：蹲点发现，每天有300个上班族经过铺位，按10%进店率算，每天有30个顾客，客单价35元，日销就是1050元，月销3.15万元——这个数据就比“模糊说‘人很多’”靠谱多了。 

如果蹲点发现，目标客群每天只有50个，进店率再高也只有5个顾客，日销175元，连租金都不够，就别选这个铺位。

 （8）损益分析：算清“能不能覆盖成本”

核心算3个账，决定铺位要不要签： 

- 固定成本：租金+工具损耗（刮板、除尘贴）+杂费（水电），比如租金每月6000元，工具每月500元，水电每月300元，总固定成本6800元； 

- 毛利率：贴膜的毛利率很高，比如膜材成本10元，卖35元，毛利率71%（（35-10）/35≈71%）； 

- 盈亏平衡点：固定成本÷毛利率，比如6800÷71%≈9578元，也就是说，每月至少要卖9578元才能不亏，换算成日销就是319元——如果蹲点算出日销能到1050元，就能覆盖成本，还能赚钱。 

重点记住：租金占比别超日流水的15%，比如日销1050元，租金每天200元（6000元/30天），占比19%，略高，可谈租金降到5500元（每天183元），占比17%，接近15%；如果房东说“未来租金会涨”“现在不签就没了”，但现在算下来不赚钱，别犹豫，直接放弃——现在不赚钱，未来更难撑。

 最后：选址的本质是“选对人”

扫街、算账的核心，都是“找到愿意来你这贴膜的人”——就像找对象，你想做“上班族贴膜店”，就别选全是学生的商圈，不然你推防窥膜，学生只会问“有没有动漫膜”，白费功夫。 

我自己开了3家贴膜店，每次选址都按这八步法走，虽然不敢说每家都赚大钱，但至少没踩过“没人流”“客群错配”的坑。而胖子手机贴膜连锁，正是靠这套“精准找客群、科学算成本”的八步法，在全国选了上千个适配的铺位，每个门店都能匹配当地客群——写字楼店做防窥定制，高校店做动漫IP，社区店做亲子防摔，最终成为行业领先的千级门店。 

如果你也想开贴膜店，怕选不对铺位，不妨拨打胖子贴膜全国加盟热线：400-686-0655。他们会帮你按八步法摸排商圈、分析客群、核算成本，让你选的铺位“有人来、能赚钱”，少走弯路。