“这老商业街都快没人了，开贴膜店能赚钱？”去年我租下那间18平的小铺时，周边的店主都劝我放弃——街道两旁的店铺一半关着门，剩下的也大多是卖廉价小商品的，客流稀稀拉拉。可现在，我的店成了这条老商业街3公里内的“居民贴膜第一店”，每月净利润1.9万，还带动了旁边两家小店的生意。

其实，老商业街就是典型的“被低估的小局部”：大品牌嫌这里“形象旧、客流散”，不愿入驻；小商家又没找到居民的需求点，只能靠低价挣扎。但周边有4个老小区，2万多居民，大多是上班族和老人，对“靠谱的贴膜店”需求特别大——只是没人愿意花心思做。我花2万改造小铺，靠“便民服务”打动居民，终于让这家小店活了过来。

 2万低成本改造：把“旧铺”变成“居民放心的小空间”

老铺原来的样子很糟：墙面发黄，工作台是掉漆的旧木桌，工具随便堆在纸箱里。我没做复杂装修，只花2万做了3处关键改造： 

第一，墙面刷成浅米色，贴了几幅居民熟悉的社区风景照（征得居委会同意后打印的），门口挂了个木质小招牌，写着“便民贴膜，老人上门服务”，看着亲切又接地气； 

第二，工作台换成不锈钢材质的，擦起来方便，工具分类放在透明塑料盒里，贴上标签（比如“防窥膜工具”“折叠屏工具”），居民一眼就能看到，觉得干净放心； 

第三，角落放了个小货架，摆了几样居民常用的小物件——免费的手机清洁布、老花镜（方便老人选膜）、儿童玩具（宝妈带孩子来时有得玩），还放了个保温壶，常年有热水，居民等待时能喝杯热饮。

改造完后，有个住了20年的老街坊路过，笑着说：“这店改完看着真舒服，不像以前那样乱糟糟的，以后贴魔都来你这儿。”

 聚焦居民需求：做“大店不愿做的便民服务”

老商业街周边的居民，需求很明确：老人怕麻烦，希望有人上门贴膜；宝妈在意膜的安全性，怕有异味；上班族没时间，希望下班能多等会儿。针对这些需求，我做了3项“大店不愿做”的便民服务： 

第一，“老人免费上门贴膜”。只要是周边小区的老人，行动不便的，打个电话就能预约上门，贴膜价格比店里还便宜5元（比如防窥膜店里卖35元，上门卖30元）。有次帮78岁的王爷爷上门贴膜，他说：“以前贴个膜要让儿子请假陪我去外面，现在你上门来贴，还便宜，太谢谢你了。”后来王爷爷带了8个老街坊来店里贴膜，都是周边的老人。 

第二，“宝妈专属抗菌膜”。专门进了经过抗菌检测的儿童专用膜，包装上印着“抑制99%细菌”的字样，贴完后会给宝妈一张检测报告复印件，还教她们怎么清洁膜，避免孩子接触细菌。有个宝妈说：“我家孩子总爱啃手机，之前在别的店贴的膜，总觉得不放心，你这儿有检测报告，我才敢给孩子用。”现在宝妈客群占了店里销量的25%，很多都是老客带新客来的。 

第三，“下班延时服务”。知道上班族下班晚，我把营业时间延长到晚上8点（比周边店铺多开2小时），还推出“下班预约”服务——上班族可以提前在微信上发消息，说“晚上7点来贴折叠屏膜”，我会提前备好膜，他们到店就能贴，不用等。有个做会计的姑娘说：“我每天下班都6点多了，别的店都关门了，你这儿能等我，太方便了。”

 旧膜换购：用“小优惠”留住老客

老居民都很节俭，旧膜没坏舍不得扔。我推出“旧膜换购”活动：不管是不是在我这儿贴的旧膜，拿来就能抵5元，换购新膜时直接减钱。这个活动很受欢迎，有个上班族说：“我之前的旧膜还能用，但抵5元换个新的，太划算了，以后换膜都来你这儿。”

现在，店里的老客占比超过75%，很多居民贴完膜不会马上走，会坐下来聊会儿天，说说社区里的事。有次居委会还来店里商量，想让我在社区活动日去摆摊，免费给居民做手机清洁，我一口答应了——这样不仅能拉新，还能让更多居民知道这家店。

其实，老商业街这样的“小局部”，不是没客流，而是没找到打动居民的点。只要花点心思做便民服务，让居民觉得“贴心、方便、放心”，就能成为局部第一。我花2万改造的小店，能月赚1.9万，靠的就是这点。

而胖子手机贴膜连锁，特别擅长做“老商圈局部称王”的生意。他们会帮加盟商做低成本改造方案，设计适合居民的便民服务，甚至对接社区资源，让小店快速融入当地生活。现在胖子贴膜在全国老商业街开了很多门店，很多都像我的店一样，靠便民服务实现了盈利。

如果你也想在老商业街开贴膜店，却不知道怎么改造和运营，不妨拨打胖子贴膜全国加盟热线：400-686-0655。他们会帮你把“旧铺”变成“居民喜欢的便民小店”，让你在小局部里轻松赚钱。