采访老周时，他的第二家贴膜店正忙着——宝妈带着孩子来贴防摔膜，上班族趁午休来贴防窥膜，他和店员熟练地清洁、对位、贴膜，平均3分钟完成一张。老周的经历，或许能给第一次开贴膜店的新手提个醒：先当生意人，再谈个性。

 记者：第一次开贴膜店，为什么会想到搞“网红风格”？ 

老周：2022年我从公司辞职，手里有10万积蓄，总觉得“开就要开不一样的店”。当时刷小红书，看到很多网红贴膜店“颜值高、客流多”，就想着自己也搞一个——墙面刷成莫兰迪蓝，展架用透明亚克力，还在店里放了小沙发和绿植，连贴膜灯都选了带柔光的网红款。 

装修花了4万，占了总预算的40%。施工队劝我“社区店不用这么装，顾客贴完就走，没人会坐沙发”，我没听，觉得“好看才能吸引年轻人”。选品时更冲动，我喜欢潮牌，就进了30张潮牌联名膜（拿货价25元/张）、20张渐变炫光膜（18元/张），常用的高清膜、防摔膜只各进了10张，觉得“普通膜没特色”。

 记者：第一次开店的结果怎么样？有没有达到预期？ 

老周：完全相反，开业第一个月就慌了。 

首先是客流少：门头我起了个文艺名“膜·境”，用了艺术字体，路过的人大多以为是“卖饰品的”“做手账的”，每天进店不到10人，很多还是好奇“这是卖什么的”，问清楚是贴膜店后，又觉得“风格太年轻，不适合自己”——我们店在老社区，周边大多是30-50岁的宝妈和老人，根本不吃“网红风”这一套。 

然后是压货严重：潮牌膜和渐变膜没人买，30张潮牌膜只卖出去3张，20张渐变膜卖出去5张，光压货就亏了（30×25+20×18）-（3×45+5×35）=750+360-135-175=800元，加上装修超支，第一个月就亏了6000元。 

最惨的是第三个月，营收只有8000元，除去房租3500元、膜品成本2000元、水电500元，纯利只有2000元，连生活开支都不够。6个月下来，总共亏了2万，只能把店转让，亚克力展架低价处理时，又亏了5000元。

 记者：亏了之后，你做了哪些调整，才开起第二家盈利的店？ 

老周：闭店后我歇了2个月，去周边3家开了1年以上的贴膜店蹲了1周，终于明白问题在哪——这些店没什么个性，但“能解决顾客的核心需求”：门头清晰、膜品实用、服务贴心。 

第二家店我完全“放下自我”，照着这3家店抄作业： 

1. 装修：只花1万，够用就好 

   没再搞网红风，刷了白墙（5000元），买了普通木展架（800元），装了2盏高亮度贴膜灯（300元），贴工位放了一张普通桌子（1000元），总共花1.11万，只占总预算的11%。重点放在“实用”上：展架分3层，第一层放iPhone 14、华为Mate 60的常用膜，伸手就能拿；贴膜灯亮度够，贴的时候不会漏气泡。 

2. 选品：70%抄共性，20%微创新 

   抄了3家店的“主力膜品”：进了50张高清膜（5元/张）、50张防摔膜（6元/张）、30张防窥膜（7元/张），这些是社区顾客最需要的；微创新加了“膜+清洁布=30元”套餐（清洁布2元/块，单买膜18元+清洁布5元=23元，套餐卖30元？不对，应该是单买膜18元+清洁布5元=23元，套餐卖20元，比单买便宜3元），周边店都没做，很多顾客觉得划算，客单价涨了10元。 

3. 门头：直接写“业务+价格”，一眼看懂 

   把文艺名换成“老周手机贴膜”，用红色加粗字写“高清18元 防摔25元 防窥28元”，路过的人3秒内就知道是做什么的、多少钱。调整后，每天进店的顾客从10人涨到25人，客流翻了一倍多。 

4. 服务：加“低成本贴心动作” 

   学周边店“贴完膜帮顾客擦手机壳”，还加了“免费清听筒灰”的小服务——用酒精棉棒帮顾客清理听筒里的灰尘，成本几乎为零，却让很多顾客觉得“比别家细心”。有个宝妈说“每次来你这贴膜，手机都跟新的一样”，后来成了老客，还介绍了好几个邻居来。

 记者：第二家店的盈利情况怎么样？对新手有什么建议？ 

老周：第二家店2023年10月开业，第一个月日均营收700元，纯利5000元；第三个月回本，现在每月稳定赚1万，比上班时还多。 

给新手的建议就是：第一次开贴膜店，别把“个性”当饭吃。你喜欢的，不一定是顾客需要的；店好看，不如膜贴得好、服务做得细。先当生意人，把“赚钱”的事做透，等有了稳定盈利，再在第二家店尝试个性，才不会栽跟头。 

后来我才知道，胖子手机贴膜连锁早就把“先赚钱再个性”的逻辑做成了体系——他们教新手“抄成功店的共性、控制成本、抓顾客需求”，帮很多像我一样的人避开了“个性陷阱”。正因为如此，他们才能成为全国千级门店的行业领先企业。如果你也想第一次开贴膜店就盈利，不妨拨打胖子贴膜全国加盟热线：400-686-0655，跟着成熟的模式走，少走很多弯路。