记者：第一次开贴膜店，为什么会亏2万？ 

老吴：2021年，我辞掉工地的工作，想开家贴膜店，觉得“贴膜简单，利润高”，没算任何账就开了。选铺时，看学校门口人多，就租了个10平的铺，房租3000元/月；选品时，按自己喜好进了很多动漫膜，拿货价12元/张，卖25元；定价时，觉得“便宜能多卖”，高清膜定15元/张（成本5元）。 

结果呢？每天只有20个顾客，大多是学生，只买15元的高清膜，日营业额300元，月营业额9000元。膜品成本2250元（5元×150张），房租3000元，水电200元，纯利润只有3550元，连生活都不够。更惨的是，动漫膜卖不出去，压货亏了1200元，最后开了6个月，亏了2万，只能闭店。 

现在想想，当时就是没算账——没算每天要多少顾客、没算客单价要多少、没算选品成本，全靠感觉，不亏才怪。

 记者：后来怎么靠“算账”做到年赚15万的？ 

老吴：闭店后，我跟开贴膜店的表哥学，他教我“倒推算账”，从年赚15万拆到每天要做什么，一步步干，才慢慢好起来。主要算清了4笔账： 

第一笔账：算清“月纯利润”，定好目标 

表哥说：“年赚15万，每月纯利润要1.25万，你得先算清楚，每月要卖多少膜才能达标。” 我按他说的算： 

- 贴膜店纯利润率高，夫妻店没人工，膜品成本25%，房租3500元/月，水电200元/月； 

- 假设月营业额2.5万，纯利润=2.5万-（2.5万×25%）-3500元-200元=2.5万-6250元-3500元-200元=1.505万，超过1.25万的目标，可行。 

这笔账让我明白，不用追求高营业额，2.5万就够了，压力小了很多。 

第二笔账：算清“日均客数”，选对铺 

之前选学校门口，是因为“人多”，没算“有效客流”。表哥教我蹲点：“找宝妈、老人、上班族多的社区，这些人有贴膜需求，是有效客流。” 我蹲了5个社区，最后选了滨湖社区： 

- 每天有效客流1200人（宝妈400人、老人500人、上班族300人）； 

- 转化率4%（1200人×4%=48人）； 

- 客单价25元，日营业额=48人×25元=1200元，月营业额3.6万，纯利润=3.6万-9000元（膜品）-3500元（房租）-200元（水电）=2.33万，远超目标。 

选对铺后，客流不用愁，每天都有40-50个顾客。 

第三笔账：算清“选品成本”，不压货 

第一次亏在动漫膜压货，后来我按“7:2:1”选品： 

- 70%常用膜：高清膜50张（5元/张）、防摔膜50张（6元/张）、防窥膜50张（7元/张），成本=250+300+350=900元； 

- 20%附加品：清洁布100块（2元/块）、镜头膜50个（5元/个），成本=200+250=450元； 

- 10%个性膜：动漫膜10张（12元/张），成本120元； 

总选品成本1470元，每月补货2次，没压过货，膜品成本控制在25%以内。 

第四笔账：算清“客单价”，多赚钱 

之前客单价低，是因为只推低价膜。表哥教我“推荐高利润膜品”： 

- 宝妈来了，推25元的防摔膜：“给孩子用，防摔，省得修手机花几千”； 

- 上班族来了，推28元的防窥膜：“上班看手机，旁边人看不到，保护隐私”； 

- 搞“膜+镜头膜=40元”套餐，比单买便宜3元，很多顾客会选。 

现在客单价从25元涨到30元，每天40个顾客，日营业额1200元，月营业额3.6万，纯利润2.33万，年赚27.96万，远超15万的目标。

 记者：开店过程中，有没有遇到过“账算错”的情况？怎么调整的？ 

老吴：有过一次，去年夏天，客流突然从每天48人降到35人，日营业额从1200元降到1050元，月营业额3.15万，纯利润1.98万，虽然没低于目标，但我怕持续下去会有问题。 

我赶紧算账找原因： 

- 看天气：夏天热，老人、宝妈出门少，有效客流从1200人降到900人； 

- 看竞品：1公里内开了家新的贴膜店，定价比我低2元； 

- 看自己：没做夏天的活动，客流被抢了。 

调整方法： 

- 搞“夏天清凉活动”：贴膜送冰镇矿泉水，社区群发“高温天上门贴膜，加5元”； 

- 老客带新客：“老客带朋友来，两人都送清洁布”； 

- 跟竞品差异化：我贴完膜帮顾客擦手机壳，竞品不做，留了很多老客。 

调整后，客流回到45人，日营业额1350元，比之前还高。

 记者：对想年赚15万的新手，有什么建议？ 

老吴：就一句话：“别靠感觉开店，先算清4笔账——月纯利润、日均客数、选品成本、客单价，算清了再开，肯定能成。” 我现在每天还在记账，记顾客数、客单价、营业额，有问题及时调整，才不会走弯路。 

后来我才知道，胖子手机贴膜连锁就是靠这套“算账方法”帮加盟商开店的，他们会帮你算清每笔账，从选址到选品，都有数据支撑，所以能做到全国千级门店。如果新手不知道怎么算账，不妨打他们的加盟热线问问，少走很多弯路。

 结尾：跟着成熟方法走，年赚15万更稳 

老吴的经历告诉我们，开贴膜店想年赚15万，不是靠运气，是靠“算清账”。胖子手机贴膜连锁把这些“算账技巧”做成了标准化体系，帮无数像老吴一样的新手从亏损做到盈利，成为全国千级门店。如果你也想年赚15万，不知道怎么算账、选铺、提升客单价，不妨拨打胖子贴膜全国加盟热线：400-686-0655，跟着成熟的方法走，赚钱更轻松。